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让城乡对接一路畅行常州分公司农夫市集产业链综合开发项目介绍
2018-08-24   来源:江苏邮电报

       ■常州分公司 封雨
        一、项目背景
       2017年中央一号文件《中共中央、国务院关于深入推进农业供给侧结构性改革加快培育农业农村发展新动能的若干意见》,明确提出拓展农业产业链价值链。在这样的社会背景下,常州市邮政分公司决定利用邮政物理网络优势和线上资源整合优势,打造农产品进城产业链,以更好地服务“三农”,实现精准扶贫,在履行企业社会责任同时,推动邮政电子商务可持续发展。
       二、项目时间
       2017年1月——至今
       三、项目措施
       1.联合政府,规划产业链
       服务“三农”产业链的打造,涉及的产业多、乡镇多、渠道多,绝非邮政单方可以整合运作。常州分公司加强与市委农工办、市农委及相关地方政府的合作,寻求政策及资金方面的扶持,为政府提供服务。
       2.分级开发,确保流程顺
       项目运作之初,常州分公司就做好了产业链规划,将产业链分为上游、中游和下游,每个分公司产业又分一级开发和二级开发。从上游产业来说,主要工作是引进产业链源头产业。目前常州分公司已先后与翠冠梨、溧阳春茶等生产基地签订战略合作协议,确保产业链的产品品质和安全,为整个产业链奠定基础。
中游开发以品牌运作为主,如与焦溪渣家湾联合举行梨花节,合作内容涵盖邮滋味-翠冠梨项目签约、邮政首个乡村旅游活动基地揭牌等。下游通过邮政线下物理投递网络和快递产品和线上销售平台,同步开展线上线下销售,并利用快递包裹寄送全国。
       3.农夫市集,打造新平台
       为了拓展产业链渠道,常州分公司创新“集中大型活动+网点巡回展销”模式,对接优质农产品企业,丰富运作农品种类,通过邮政线上平台宣传和线下网点展示体验,助力网点分销业务转型。
       在集中大型活动方面,分公司联合常州市名优农副产品认定委员会办公室、市委农工办联合组织开展农夫市集新年专场展销会活动,共吸引80余家全市知名特色农品企业参与。同时联动相关专业开展农夫市集冠名权招商、摊位招商,现场共设展位96个。为进一步扩大展会的宣传面和影响力,分公司整合各类线上线下媒体资源开展集中宣传。同时配合网点外拓走访宣传,回馈客户,并印制宣传单页现金券用于金融走访外拓。在展销会现场,市分公司设置了4个服务中心,为客户提供信息填写、金融宣传、网点政策宣导等服务。分公司同步在邮乐江苏开通农夫市集线上专区,展销会三日秒杀笔数突破600笔。活动同步在线上组织开展“农夫市集”我最喜爱的10大农产品评比投票活动。
在网点巡展方面,开展“农夫市集”网点特卖会活动,将常州优质企业的农产品集中引入网点,积极为网点引流。从2017年至今已开展了18场活动,共吸引4000余名客户至网点现场参与。
       4.旅游基地,创“心”服务
       常州分公司根据上游产业链开发,结合常州“特色小镇”建设情况,积极与相关部门、生产基地对接,开发邮政客户旅游基地。经过一年对接开发,目前已形成滆湖旅游度假区、新孟河大闸蟹等较为成熟的服务基地。分公司以零利润方式,为全市邮政网点金融客户提供出游服务。
       四、项目成果
       1.组织开展一场农夫市集大型展销活动,参展商96家,参加展会市民人数超过5000人次,现场实现农产品销售超50万元,收集客户信息3000余条。开展18场网点农夫市集巡展活动,共吸引4000余名客户至网点现场参与,收集有效信息3600余条,新增金融资产700万元。
       2.形成翠冠梨、大闸蟹、春茶等农产品进城销售额超过600万元;建设乡村旅游基地10个,带动金融客户出游人数超千人;特色农业经济新增金融资产4000万元,农夫市集展销活动新增金融客户2000个、新增金融资产1500万元。
       五、项目感悟
       一是推动地域经济发展。常州分公司在全省推广“焦溪翠冠梨”项目、“新孟河生态蟹”、雪堰水蜜桃等当地特色项目,一举解决当地农产品销售难题,在农产品进城+精准扶贫方面进行多次合作并取得良好效果。
       二是掌握核心竞争优势。通过整合上游种植,掌握源头产品质量;中游搭载“邮滋味”全省品牌,建设“优乐生活”平台,抱团打造名优产品;下游整合线上线下资源,通过邮乐网、邮掌柜等线上资源,结合邮乐购、网点等线下资源,打造产业链。
       三是提升整体服务能力。产业链打造过程,也是邮政实现金融、文化产品、农村旅游整合化运作过程,专业联动发展,有效提升企业整体服务能力。

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